Nota: para hallar la equivalencia de c.c o ml a gramos, es necesario conocer la densidad
del líquido que se está analizando.
La masa se mide en gramos (g), el volumen en c.c. o ml.
Para un comprador conocer los precios por gramos, centímetros cúbicos, mililitro, etc.
Permitirá tener una información real de los precios de los productos compiten entre sí y
se convertirá en fortaleza del comprador para negociar.
2.4.5.
Precio de venta al público (PVP): es el valor para la venta al consumidor final, si el
producto reúne las condiciones fiscales el comerciante le debe incluir el IVA
correspondiente a cada país.
Fórmula PVP Productos Exentos
Fórmula PVP Productos Exentos
Ejemplo (Producto Exento):
PC = 120.000 Bs.
% Utilidad: 25
Calcular el precio de venta al público = PVP = ?
Ejemplo (Producto Gravado):
PC = 120.000 Bs.
% Utilidad: 25
IVA 14%
Calcular el precio de venta al público = PVP = ?
2.4.6.
Porcentaje (%) de utilidad sobre la venta (%UT/V): para quién tiene la responsabilidad
de un departamento de compras se hace necesario saber determinar los porcentajes
de utilidad que tienen los artículos que se comercializan en su propio establecimiento o
los márgenes que supuestamente está aplicando su competidor
Fómula % de Utilidad Productos Exentos
Fórmula % de Utilidad Productos Gravados
Ejemplo (Producto Exento):
Precio costo (PC)
= 8.000,oo Bs.
Precio de Venta al público (PV)= 12.000,oo Bs.
Calcular el % de Utilidad= ?
Ejemplo (Producto Gravado):
Precio costo (PC)
= 4.000,oo Bs.
Precio de Venta al público (PV) = 5.800,oo Bs.
IVA 14%
Calcular el % de Utilidad= ?
2.4.7.
Porcentaje (%) de utilidad sobre el costo (%UT/C):
este cálculo no es lo más común,
pero algunos comerciantes lo utilizan para expresar los porcentajes de utilidad sobre el
costo, bajo las siguientes formulas:
Formula % de Utilidad sobre el costo Productos Exentos
Formula % de Utilidad sobre el costo Productos Gravados
3.
El Canal
3.1.
Directo al consumidor final
3.1.1.
El Fabricante tiene sus propios puntos de venta o de fábrica: Algunos fabricantes, para
permitir que sus clientes puedan vender con los márgenes normales, venden en sus
puntos de fábrica al precio público sugerido, o con márgenes mayores.
Lo hacen más por imagen, servicio e intercambio de información con el cliente; hacerlo
les sirve para detectar necesidades, gustos y preferencias de los consumidores y tratar
de satisfacerlos posteriormente.
Aunque estos puntos de fábrica en general no se consideran unos competidores muy
determinantes en cuanto a su ubicación o tipo de negocio al distribuir solamente una
línea de productos y no ofrecer variedad de marcas
3.1.2.
Venta directa, a domicilio o publicidad directa por correo: Este sistema se utiliza para
productos con precios relativamente altos.
Los catálogos, las revistas y los plegables son sistemas de; información empleados por
el fabricante para llegar al consumidor final.
Crear programas para construir fidelidad hacia sus marcas y tener un mayor control
sobre la forma de comercialización son algunas de las razones que existen para que
este canal se vaya extendiendo y hoy constituya una seria amenaza para los
comerciantes al detal y una oportunidad para los proveedores.
3.1.3.
Comercio electrónico: Desde la aparición del Internet, los proveedores y el comercio en
general han encontrado un nuevo canal para llegar directamente al consumidor final.
Por las facilidades, la disminución de costos, las múltiples alternativas, los precios y la
comodidad de adquirir productos on line.
Existen otros medios para llegar al consumidor como los sistemas multinivel y el
telemarketing uno a uno, que también han tenido un gran desarrollo y constituyen una
amenaza para los comerciantes al detal y una oportunidad para algunos fabricantes
especializados en estos sistemas de distribución.
3.2.
Los Mayoristas:
"El fabricante vende al mayorista grandes volúmenes y éste vende al detallista en
pequeñas cantidades que luego éste último ofrece al detal al consumidor final".
Ubicados principalmente en los centros de abasto o plazas mayoristas y zonas populares
comerciales de las grandes ciudades
Sus características más importantes
Trabajan con márgenes muy reducidos y logran su utilidad aprovechando los grandes
volúmenes, los descuentos financieros y una alta rotación.
Su sistema de venta es al por mayor (cajas, docenas o subempaques). Existen algunos
mayoristas que, en su afán de obtener nuevos clientes y generar mayores volúmenes de
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