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Planeación Estratégica



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Al evaluar las fortalezas de una organización, tenga en cuenta que éstas se pueden clasificar
así: 
Fortalezas Organizacionales Comunes 
Cuando una determinada fortaleza es poseída por un gran número de empresas
competidoras. La paridad competitiva se da cuando un gran número de empresas
competidoras están en capacidad de implementar la misma estrategia. 
Fortalezas Distintivas 
Cuando una determinada fortaleza es poseída solamente por un reducido número de
empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva,
generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima
del promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podrían no ser imitables cuando: 
Su adquisición o desarrollo pueden depender de una circunstancia histórica única que otras
empresas no pueden copiar. 
Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido por las empresas
competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el
trabajo en equipo). 
Fortalezas de Imitación de las Fortalezas Distintivas 
Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una
estrategia que genere utilidad económica. 
La ventaja competitiva será temporalmente sostenible, cuando subsiste después que cesan
todos los intentos de imitación estratégica por parte de la competencia. 
Al evaluar las debilidades de la organización, tenga en cuenta que se está refiriendo a
aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan
desarrollar su misión. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está
implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo están
haciendo. 
Oportunidades y Amenazas
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían generar
muy altos desempeños. Las amenazas organizacionales están en aquellas áreas donde la
empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño. 
Considerar: 
Análisis del Entorno.  Estructura de su industria (Proveedores, canales de distribución,
clientes, mercados, competidores). 
Grupos de interés.  Gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas,
comunidad. 
El entorno visto en forma más amplia.  Aspectos demográficos, políticos, legislativos, etc. 
Preguntarse: 
¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno? 
¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene? 
DEFINICIÓN DE UN SISTEMA (MODELOS)  DE PLANEACION ESTRATEGICA
EN:
FINANZAS
MERCADOTECNIA
OPERACIONES
NEGOCIOS
PLANEACION ESTRATEGICA EN FINANZAS
Los paso para el proceso a utilizar,  son los mencionados anteriormente, para el caso, se
debe tener en cuenta lo siguiente:
El objetivo de la función financiera es la liquidez y la productividad, que en otras palabras
significa elevar al máximo el valor actual de la riqueza, procurando que se disponga de
efectivo suficiente para pagar las cuentas a su tiempo y, así, ayudar a la distribución más
provechosa de los recursos que se encuentran dentro de la empresa.
El desempeño de la función financiera no es otro más que el de buscar la mejor forma de
obtener utilidades. Y es por ello que cualquier planeación depende en mucho de la
participación individual de quienes la realizan. Las ideas y actividades del planeador
financiero ayudan a consolidar y modificar la estructura inicial del proceso administrativo,
para hacer frente a situaciones diferentes o cambiantes que él puede percibir más
rápidamente y fácil que un grupo.
La función de Finanzas dentro de la empresa.
La obtención de utilidades para propietarios y empleados, con sus beneficios  
consecuentes. 
Satisfacción de las necesidades de la sociedad, en la medida de su    participación.
El objetivo es usar eficientemente los fondos necesarios para operar la empresa.
Actividades que caen dentro del campo de las Finanzas
Estudio de la planeación financiera: efectivo y crédito. 
Manejo de fondos. 
Control de operaciones con moneda extranjera. 
Fijar políticas de crédito y cobranza. 
Planes sobre nuevas inversiones. 
Adquisición y custodia de valores. 
Formulación de proyectos de pago de intereses y dividendos. 
Mantener relaciones con instituciones de crédito. 
Desarrollo y vigilancia del sistema de presupuestos y su control. 
Auditoria interna. 
Registro y valuación de inventarios. 
Desarrollo de procedimientos de pagos de sueldo y salarios. 
Aseguramiento de activos de la empresa. 
Operaciones de bienes raíces de la compañía. 
Manejo de préstamos. 
Pago de impuestos. 
Diseño y establecimiento de métodos y políticas de depreciación. 
Establecer sistemas de registro y reportes contables.
Las preguntas sobre políticas que habría que plantearse son las siguientes:
a.
¿De qué forma afectará el crecimiento el flujo de tesorería?
b.
¿Qué sistemas y políticas contables se deberían de utilizar?
c.
Qué política de estructura de capital se debería perseguir?
d.
Qué presupuesto de tesorería y otras partidas de activo se deberían mantener
disponibles?
 
PLANEACION ESTRATEGICA EN MERCADOTECNIA
La etapas lógicas (no son la únicas) del proceso de planeación en mercadeo son:
Diagnósticos:
En el caso de mercadeo consiste en la realización de la investigación de mercado, los
diagnósticos o investigaciones podrán ser:
Internos: Analizan la parte de mercadeo o las actividades que le deberán corresponder a la
empresa, así como la situación actual en términos como participación en el mercado, estado
de fuerza de ventas, valoración de la marca, estados de ganancias etc.
Externos: Análisis externo que corresponde a elementos como la competencia, el mercado
potencial del producto, la investigación de patrones de consumo o preferencias del
consumidor etc.
Proyecciones:
A partir de la información recopilada y de las investigaciones de mercado llega la fase de
realizar proyecciones y empezar a pronosticar, predecir, y ponerse o trazarse metas u
objetivos.
Indicadores de Gestión: Son la guía del comportamiento de la empresa, representan los
estándares de evaluación de la empresa y servirán como guía para la determinación de los
objetivos de mediano y largo plazo.
Planeación:
Las empresas se mueven en entornos dinámicos, cambiantes, y parcialmente predecibles,
por lo tanto es "necesario planear teniendo en cuenta los diversos escenarios" que se pueden
afrontar.
Planeación y estructuración del proceso.
Después de fijadas unas metas, vendrá la parte de organizar el cumplimiento de las mismas.
En el caso del mercadeo, la planeación básicamente consistirá en la determinación de la
mezcla de mercadotecnia más adecuada para el producto o servicio a introducir.
Planear:
Políticas de precios.
Tipos de medios a utilizar y mensaje
Sitios, lugares y formas de venta.
Elementos de comunicación
Desarrollo del producto adecuado.
Como es lógico, planear los elementos anteriores implica mezclar las políticas de la
empresa en términos de mercadeo, con la administración de recursos financieros y de
logística de la empresa. Planeación debe tener en cuenta las limitaciones tanto financiaras
como físicas para desarrollar las actividades propuestas.
Desarrollo operativo y cumplimiento de objetivos.
Con el avance de los procesos y ante las contingencias presentadas, la empresa debe actuar
con dinamismo con el fin de adaptarse adecuadamente a las situaciones que va afrontando
el mercado.
La planeación día a día será fundamental en esta etapa.
Cuando se avanzan los procesos, la empresa deberá corregir el rumbo en caso de que lo
planeado no sea acorde con lo real.
Evaluación de resultados, retroalimentación y corrección o salida.
Al final del proceso y de terminar los elementos básicos proyectados (fin de las campañas,
fin del ciclo de vida del producto, etc), llegará la parte de evaluar, aprender, corregir para el
futuro y en caso de éxito definir nuevos estándares de calidad con el fin de progresar
constantemente.
La constante y creciente dinámica de los negocios modernos se manifiesta en una incesante
mejora de los productos y servicios, en las técnicas de fabricación y la estrategia para
penetrar dentro de un mercado cada vez más complejo, amplio y competitivo. Una de esas
técnicas, lo constituye la mercadotecnia.
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