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Planeación Estratégica



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Estrategia Global: 
Es establecer una estrategia para un negocio a nivel mundial, eligiendo entre varias
dimensiones estratégicas . Para cada dimensión, una estrategia multidoméstica busca
maximizar el desempeño mundial mediante la masificación de la ventaja competitiva local.
Busca maximizar el desempeño mundial a través de la participación y la integración. 
Década de los 60':  Se comenzó a usar el termino; "Planeación a largo”.  Subsecuentemente
se han creado los términos: 
Planeación corporativa completa
Planeación directiva completa
Planeación general total
Planeación formal
Planeación integrada completa
Planeación corporativa
Planeación Estratégica. 
Mas reciente aun Gerencia Estratégica. 
Su definición mas completa debe describirse desde varios puntos de vista : 
El porvenir de las decisiones actuales
Proceso
Filosofía
Estructura 
El  porvenir de las decisiones actuales: La Planeación Estratégica, observa las posibles
alternativas de los cursos de acción en el futuro, y al escoger  unas alternativas, estas se
convierten en la base para tomar decisiones presentes. 
Procesos:  se inicia con el establecimiento de metas organizacionales, define estrategias y 
políticas para lograr estas metas y desarrollar planes detallados para asegurar la
implantación exitosa de las estrategias. Es continuo, tomando en cuenta los cambios en el
ambiente . 
Filosofía: Es una actitud, una forma de vida; requiere dedicación para actuar con base en la
observación del futuro y una determinación para planear constante y sistemáticamente
como parte integral de la dirección. 
Estructura: Une tres tipos de planes; estratégicos, programas a mediano plazo, presupuestos
a corto plazo y  planes  operativos."El no hacerlo bien no es un pecado, pero el no hacerlo
lo mejor posible, sí lo es".  Ackoff  A concept of Corporate Planning.
Durante los últimos treinta años, en los países industrializados, la planeación corporativa ha
tenido que ver con hechos determinantes del cambio. Como resultado desde su generalizada
introducción en la década del 60', el estilo de la Planeación Estratégica ha pasado por varias
fases:
Década del 60' 
Planeación para un período de estabilidad y crecimiento
Década 70' 
Planeación para empresas en situación de ataque. 
Principios 80' 
Planeación para recortes y racionalización. 
Década de los 90´ 
planeación para:  
1. Crecimiento rentable  
2. Desnormatizacion y privatización  
3. Mercados mundiales
Principales aspectos de los estilos de planificación estratégica dados en las últimas décadas:
1.
Proyecciones Largo Plazo  
2.
Presupuestos 5 años  
3.
Presupuestos Operativos detallados  
4.
Estrategias para el crecimiento y  la diversificación Estrategias explícitas  
5.
Divisiones en unidades empresariales estratégicas  
6.
Proyección explorativa  
7.
Planeación para el cambio sociopolítico  
8.
Simulación de  estrategias alternativas
9.
La alta Gerencia esta a cargo de la estrategia.  
10. Enfoque total del negocio
11. Elaboración y puesta en marcha de la Estrategia 
12. Liderazgo visible ejercido por la alta Gerencia.  
13. Compromiso de los funcionarios a todos los niveles  
14. Inversiones masivas en nuevas  Tecnologías
15. Alta importancia a los factores del entorno  
16. Uso de tecnologías informáticas  
17. Incremento del calculo de riesgos  
18. Altas velocidades en la renovación del conocimiento  
19. Altas velocidades en adquirir y perder ventajas competitivas
20. Principales  técnicas   por década  
21. Proyección tecnológica  
22. Planeación de fuerza laboral  
23. Presupuestación del programa  
24. Análisis de vacíos  
25. Matriz de producto mercado Planeación de escenarios  
26. Apreciación del riesgo político  
27. Proyección social  
28. Evaluación de impacto ambiental  
29. Análisis de portafolio de negocios  
30. Curvas de experiencia  
31. Análisis de sensibilidad  y riesgo  
32. Presupuestación base cero Creación de escaños competitivos  
33. Filosofías y objetivos empresariales explícitos  
34. Portafolios de tecnologías y recursos  
35. Entrenamiento interno de mercadeo y  servicios  
36. Programas de mejoramiento a la calidad
37. Bases de datos internas y externas Formación de Liderazgo
38. Benchmarking
39. Holistica gerencial
40. Inteligencia emocional
41. Mejoras continuas
42. Cuadro de indicadores
Conceptos:
Alfred D. Chandler, en 1962 estudiando las realidades de empresas como  Sears, General
Motors, Standard Oil -hoy Chevron- y DuPont,  resalta los aportes a la historia empresarial,
especialmente la posterior a la Segunda Guerra Mundial y definió la estrategia de una
empresa como: 
La determinación de metas y objetivos a largo plazo.
La adopción de cursos de acción para alcanzar las metas y objetivos.
La asignación de recursos para alcanzar las metas.
Como todas las teorías responden al contexto específico en que se desarrollan, reflejan la
percepción de los diferentes autores sobre la transformación de la realidad, así el
pensamiento estratégico ha evolucionado a la par del desarrollo del macroentorno y de las
organizaciones empresariales; en 1978, Dan E. Schandel y Charles W. Hofer, en su libro
"Strategy Formulatión: Analytical Concepts", describieron el proceso de la administración
estratégica compuesto de dos etapas claramente diferenciadas: la de análisis o planeación
estratégica y la de implementación del plan estratégico. 
El análisis comprende según ellos, básicamente el establecimiento de metas y estrategias,
mientras que la implementación es la ejecución y el control. 
Una interpretación conceptual más reciente tiene como contexto el turbulento ambiente
competitivo y altas velocidades en los cambios, por lo que la Planificación Estratégica hoy
día se considera uno de los instrumentos más importantes para que las organizaciones
puedan proyectar en el tiempo el cumplimiento de sus objetivos de largo plazo mediante el
aprovechamiento de sus capacidades para influenciar el entorno y asimilar - hasta crear- las 
oportunidades del ambiente en beneficio de éstas. 
Sin embargo la Planeación Estratégica no es un fin en sí misma, al contrario es el medio
para concertar esfuerzos bajo un marco referencial concensado, que motive y movilice a
todos los integrantes de la organización. Una conceptualización precisa es la siguiente,
elaborada por Banco Interamericano de Desarrollo BID: 
"Planificar significa anticipar el curso de acción que ha de tomarse con la finalidad de
alcanzar una situación deseada. Tanto la definición de la situación deseada como la
selección y el curso de acción forman parte de una secuencia de decisiones y actos que
realizados de manera sistemática y ordenada constituyen lo que se denomina el proceso de
planificación" 
Para otros autores, la Planificación Estratégica como sistema de gerencia emerge
formalmente en los años setenta, como resultados natural de la evolución del concepto de
Planificación.
Taylor: manifestaba que el papel esencial del "management" exigía la planificación de las
tareas que los empleados realizarían, el gerente pensada el qué, cómo y cuándo ejecutar las
tareas y el trabajador hacía.
Esto originó un cambio estructural hacia la multidivisional. La investigación y el desarrollo
cobran mayor importancia; el lapso de tiempo entre la inversión de un bien y su
introducción al mercado se reduce cada vez más y el ciclo de vida de los productos se
acorta; la velocidad de los procesos originan una mayor competencia.
La Planificación Estratégica la cual constituye un sistema gerencial que desplaza el énfasis
en el "qué lograr" (objetivos) al "qué hacer" (estrategias) .Con la Planificación Estratégica
se busca concentrarse en sólo, aquellos objetivos factibles de lograr y en qué negocio o área
competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
Hace falta impulsar el desarrollo cultural, esto significa que todas las personas relacionadas
con la organización se desarrollen en su saber, en sus expectativas, en sus necesidades, y en
sus formas de relacionarse y de enfrentar al mundo presente y futuro, esencialmente
dinámico.
Años más tarde, en 1978, Dan E. Schandel y Charles W. Hofer, en su libro Strategy
Formulatión: Analytical Concepts, escribieron sobre el proceso de la administración
estratégica , describiéndolo como compuesto de dos etapas claramente diferenciadas: la de
análisis o planeación estratégica y la de implementación del plan estratégico.
El concepto de la planeación estratégica siguió evolucionando en la medida en que las
empresas crecieron, se diversificaron y tuvieron que enfrentarse a un entorno que cambiaba
vertiginosamente.
Tres etapas se han identificado en ésta evolución:
1. La del portafolio de Inversiones, donde el plan estratégico se basaba en el análisis de la
tasa de crecimiento de mercado del producto y su tasa de participación relativa en el
mercado. Todos los productos de la empresa se evaluaban dentro de una matriz general
para ser estructurados, sostenidos, eliminados u ordeñados.  
2. La del potencial para generar utilidades futuras, donde el plan estratégico se orientaba en
base al atractivo del mercado donde la empresa estuviera compitiendo y a la posición de la
unidad estratégica de negocios (UEN) dentro de la industria.
3. La de los escenarios de juego, donde el plan estratégico comprende diferentes opciones
dependiendo de la posición de la unidad estratégica de negocios (UEN) en la industria, del
análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa y de sus oportunidades y amenazas.
(ver El Análisis FODA). 
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