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Planeación Estratégica



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La estrategia es la fórmula para obtener éxito en el mundo de los negocios. Es el plan para
conseguir los mejores resultados de los recursos, la selección del tipo de negocio en que
comprometerse y plan para conseguir una posición favorable en el campo empresarial. Es
tomar medidas para hacer frente a un mundo externo siempre cambiante y comprender las
características peculiares de una industria y el programa para hacerle frente.
A.    Chandler J.
La estrategia es determinar los objetivos y las metas fundamentales a largo plazo, adoptar
políticas correspondientes y asegurados recursos necesarios para llegar a esas metas.
G. A. Steiner 1991 Planificación de Alta Dirección.
Planificación estratégica es el proceso de determinar cuales son los principales objetivos de
una organización y los criterios que presidieran la adquisición, uso y disposición de
recursos en cuanto a la consecución de los referidos objetivos. Estos en el proceso de
planificación estratégica, engloban misiones o propósitos, determinados previamente, así
como los objetivos   específicos buscados por una empresa.
Como se puede apreciar diferentes autores proponen distintas definiciones conceptuales y
estrategia,  sin embargo, en todas estas existen similitudes y aproximaciones que permiten
hacer algunas consideraciones generales.
La esencia de las definiciones de concepto estrategia se centran en:
Expresa la visión del estado deseado a alcanzar en el futuro.
El enfoque sistemático en las relaciones internas de la organización y con su
entorno.
La dirección de los recursos hacia fines específicos.
Una activa posición operacional con carácter proactivo.
La definición de términos o plazos temporales.
Enfoques de la Estrategia
1.     Enfoque Ascendente.
Las iniciativas en la formulación de la estrategia son tomadas por diversas unidades o
divisiones de la organización  y luego son enviadas hacia arriba para que sean completadas
en el nivel corporativo. La estrategia en el ámbito corporativo será entonces un agregado de
esos planes. La debilidad de este enfoque está en que la estrategia corporativa puede
terminar siendo incoherente reflejando  simplemente los objetivos de las decisiones antes
de iniciar la planeación.
2.     Enfoque Descendente.
La iniciativa la toman los ejecutivos del nivel superior de la organización, quienes formulan
una estrategia unitaria y coordinada, generalmente contando con el asesoramiento  de los
gerentes  a nivel mas bajo. Esta estrategia global se utiliza después para fijar los objetivos y
evaluar el desempeño de cada unidad de negocio.
3.     Enfoque Interactivo.
Este enfoque, que es un compromiso entre los dos anteriores, los ejecutivos en el ámbito
corporativo y los gerentes de nivel más bajo preparan una estrategia, previa consulta entre
sí, de ese modo se establece un nexo entre los objetivos más generales de la organización  y
el conocimiento de los gerentes sobre situaciones concretas.
4.     Enfoque a nivel dual.
La estrategia es formulada de manera independiente en el nivel corporativo y de negocios.
Todas las unidades forman planes que sean apropiados a sus situaciones particulares y por
lo regular esos planes son revisados por la gerencia corporativa. En el nivel corporativo, la
planeación estratégica es continua y se centra en metas más vastas de la organización:
¿Cuándo adquirir y cuando deshacerse de negocios?
¿Qué propiedades asignar a las diversas unidades de organización?
Niveles de Estrategia
1.     Estrategia de nivel corporativo: Esta estrategia la formula la alta administración con el
fin de supervisar los intereses y las operaciones de organizaciones que cuentan con más de
una línea de negocios. Las principales preguntas que se deben responder a este nivel son:
¿En qué tipo de negocios se debe involucrar la compañía?
¿Cuáles son las metas y las expectativas para cada negocio?
¿Cómo se deben asignar los recursos para que se puedan alcanzar las metas?
2.     Estrategia de unidad de negocios: Esta estrategia es formulada para alcanzar las metas
de negocios específicos y se ocupa de la administración de los intereses y operaciones de
un negocio particular. Este trata con preguntas tales como:
¿Cómo competirán los negocios dentro de su mercado?
¿Qué productos y servicios debería ofrecer?
¿A qué cliente intenta servir?
¿De qué manera deberán ser administrados las diversas funciones (Producción,
Mercadotecnia, Finanzas, etc.) a fin de satisfacer las metas del mercado? ¿Cómo serán
distribuidos los recursos dentro del negocio? Esta estrategia intenta determinar el enfoque
que debe aplicarse a su mercado y como debe conducirse un negocio, teniendo presente los
recursos y las condiciones del mercado.
Muchas corporaciones tiene variados intereses en diferentes negocios. A los ejecutivos de
la alta administración le resulta difícil organizar las actividades tan complejas y diversas en
su corporación. Una manera de tratar este problema consiste en crear unidades estratégicas
de negocios. Una unidad comercial estratégica (UCE) agrupa todas las actividades del
negocio dentro de la corporación multinegocios que produce un tipo particular de bienes o
servicios y las trata como una sola unidad de negocios.
El nivel corporativo proporciona un conjunto de directrices para dicha unidad, la cual
posteriormente desarrolla su propia estrategia al nivel de unidad comercial. El nivel
corporativo revisa luego los planes de estas unidades y negocia los cambios en caso de ser
necesario.
Las empresas de un solo negocio recurren a la formulación de estrategias a nivel de unidad
comercial, a menos que estén estudiando la posibilidad de ampliarse a otro tipo de
negocios. En este momento se hace necesaria la planeación estratégica a nivel corporativo.
3.     Estrategia a nivel funcional: Esta estrategia es formulada por un área funcional
específica como un refuerzo para llevar a efecto la estrategia de la unidad de negocio. En
esta estrategia se crea el marco de referencia para la administración de funciones (Entre
ellas Finanzas, Investigación y Desarrollo, Mercadotecnia y Recursos Humanos), de modo
de ellas se sustente la estrategia a nivel de unidad comercial.
Ejemplo: Minnesota Mining & Manufacturing Co.
Fuente: Jame Stoner, Administración, 5ta Edición.
En una organización funcional, distintas funciones de negocio  como mercadotecnia y
finanzas, se agrupan en departamentos diferentes, cada uno delos cuales habrá de
desarrollar una estrategia que ha su vez ayudará en la relación de las estrategias a niveles
más alto.
Las estrategias funcionales son más detalladas que las estrategias organizacionales. Además
de que sus horizontes de tiempo son más cortos. Su propósito presenta tres aspectos:
1.     La comunicación de objetivos de corto plazo.
2.     La descripción de las acciones necesarias para el logro de objetivos a corto plazo.
3.     La creación de un ambiente que favorezca su logro.
Es de suma importancia que las directrices de los niveles inferiores participen en el
desarrollo de las estrategias funcionales, de modo que comprendan adecuadamente que es
lo que es preciso realizar y se sientan más comprometidos con el plan.
Las estrategias funcionales tienen que coordinarse entre sí con el fin de reducir al mínimo
los conflictos que sean inevitables, así como para mejorar las posibilidades de realización
de las metas organizacionales
El concepto de estrategia puede definirse a partir de cuando menos dos perspectivas:
(1) Desde la perspectiva de lo que una organización pretende hacer
(2) Desde la perspectiva de lo que finalmente una organización hace.
En la primera perspectiva, la estrategia es "el programa general para definir y alcanzar los
objetivos de la organización y poner en práctica su misión". En esta definición el vocablo
"programa" implica un papel activo, racional y bien definido que desempeñan los
administradores al formular la estrategia de la organización.
En la segunda perspectiva la estrategia es "el patrón de las respuestas de la organización a
su ambiente a través del tiempo." Conforme a esta definición, toda organización cuenta con
una estrategia (no necesariamente eficaz) aun cuando nunca haya sido formulada de modo
explícito. Esta visión de estrategia es aplicable a las organizaciones cuyos administradores
son reactivos.
A.
Los Tipos de Estrategias
Existen diferentes tipos de estrategias, en esta oportunidad vamos a presentar una variedad
agrupada de la siguiente manera:
A. Las Estrategias de Integración,
B. Las Estrategias Intensivas,
C. Las Estrategias de Diversificación; y
D. Las Estrategias Defensivas
A.1 Las Estrategias de Integración
Estas incluyen la integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la integración
horizontal, las cuales se conocen en conjunto con el nombre de estrategias para integración
vertical. Las estrategias para la integración vertical permiten que la empresa controle a los
distribuidores, a los proveedores y a la competencia.
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