Es laborioso conseguir la popularidad del plan si existe un pasado conflictivo con la gente.
Requiere información de Producción y de Personal muy confiables para que la gente no
pierda el entusiasmo y se decepcione.
Si los valores base no están bien determinados, se puede pagar sin haber mejorado
efectivamente.
QUÉ RESULTADOS SE OBTIENEN DE SU APLICACIÓN:
Logra trabajos
más fáciles
más seguros
más eficientes
Se reducen
errores y retrabajos
costos operativos
riesgos de todo tipo
conflictos con el personal
Se mejoran
las remuneraciones
la comunicación
el compromiso
el servicio
la satisfacción del cliente
el trabajo en equipo
la autoestima del personal.
el apoyo social
Es bastante lógico pensar que si los ajustes pueden sumar o restar del monto neto a distribuir,
todos estarán tratando de que no ocurran problemas de ningún tipo ya que eso les jugaría en
contra disminuyendo el monto a distribuir. Por otro lado, continuar conviviendo con los
problemas no asegura la posibilidad de ganar más en el futuro y atenta directamente contra la
fuente de trabajo.
De esta manera se deben resolver en forma gradual los inconvenientes que afectan el
desempeño y la calidad de la producción, ya que si no se mejora de los valores base no se
generan ahorros y en consecuencia no se cobra. Los cambios tecnológicos deben ser
tratados especialmente, ya que la mejora ahí no proviene de solucionar problemas
preexistentes. Eso se debe tener en cuenta para modificar, eventualmente, la base de algún
indicador, construir escenarios y realizar pruebas para la Dirección, el Sindicato y el Personal.
REMUNERACIÓN VARIABLE - INTERPRETACION GRAFICA
Rt = Rf + Rv (Bruta)
Los ajustes al valor bruto pueden ser:
Remuneración
total Rt
Remuneración variable Rv
Rf
BASE
Remuneración
fija
RECLAMOS
RECHAZOS o MERMAS
ACCIDENTES
(RENDIMIENTO)
PRESENTISMO
Seguridad
Orden y
Limpieza
(S.O.L)
(+)
(-)
$
$
EFICIENCIA
Eficiencia Real
EFICIENCIA
R
FN
R
VN
Se crea un único estado de
remuneración neta para cada
individuo de la dotación
$ (-)
NETO
BRUTO
AJUSTES
CÓMO SE ENCARA UNA PROPUESTA PRELIMINAR
En este ejemplo se plantea el tema cuando existe un premio a la producción que ya está
prácticamente incorporado en el fijo (es un semi fijo en realidad) que percibe mensualmente el
personal y se desea implementar el sistema de remuneración variable.
Cualquier aumento en el básico se incorpora 2 veces, ya que lo hace una vez en el fijo y una
vez en el variable subiendo el techo posible que es de 2 veces la nueva remuneración fija.
En este caso la estrategia consiste en pasar parte ( aprox. 30% a 40 %) del premio a la
producción e incorporarlo como aumento en el básico (políticamente lo más conveniente) y
pasar el 60 o 70% del premio, que ya era casi un fijo, a variable por eficiencia. De esta
manera efectivamente bajan los gastos fijos y con ellos el punto de equilibrio de la compañía.
Pero a la gente se le da la posibilidad aún de ganar más. El efecto político y psicológico que
tendría en el caso de no existir un premio en la empresa es mucho mayor.
Con este sistema todos ganan si se hacen bien las cosas y todos pierden si no es así. No es
un sistema perfecto pero es bastante justo si consideramos que, en algunos casos, sólo se
benefician pocos cuando la empresa o el resto pierde (horas extras por rotura de máquina).
VEAMOS ESTO EN UN EJEMPLO MUY SIMPLE
Tomemos por ejemplo el caso de una empresa ficticia cuyos datos se indican a continuación:
Producción mensual: 165.000 unidades
R
f
R
f
Premio por
producción
120% del
básico
30% del
premio p.
NUEVA
REM. FIJA
R’
F
MINIMO 60%
DEL ACTUAL
PREMIO A LA
PRODUCCION
POSIBILIDAD DE GANAR HOY
2 R’
F
POSIBILIDAD DE GANAR MAÑANA
SITUACION ACTUAL
SITUACION FUTURA
$
(1200*450)+(800*1,2*450)
9,80
(1200*450)+(800*1,2*450* 0,30)
9,80
Dotación total: 1.200 personas
Dotación directa que cobra premio (promedio 120% del básico): 800 personas (fijas)
Sueldo básico promedio: $ 450.
Contribución marginal promedio por unidad: 9,80 $/unidad
Situación actual:
Punto de equilibrio
= 99.183 unidades
Situación prevista con la remuneración variable:
Punto de equilibrio
= 68.326 unidades
EL NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO ES 31,11 % MENOR
Veamos que significaría una mejora de la productividad del 10%
Productividad base = 165.000/800 = 206,25 unidades por persona
Nueva productividad = 206,25 * 1,10 = 226,87 unidades por persona.
Mejora = 20,62 unidades por persona
Mejora en producción equivalente = 20,62 * 800 = 16.500 unidades.
Mejora en $ = 16.500 * 9,8 = 161.700 $ de contribución marginal
Para repartir a los directos 33% = 161.700 *0,33 = $ 53.361
Para la empresa 67% = $ 108.339
Importe de remuneración variable por persona = 53.361 / 800 = $ 66,70
Nuevo sueldo ese mes = 450 + 0,3*1,2*450 + 66,70 = $ 678,70
En % (678,70 – 450)/450 = 50,82 % en más sobre el básico.
Y para la empresa pagándolo le quedan $ 108,339 + 0,7*1,2*450*800 = $ 410.739 para cubrir
gastos fijos o como eventual beneficio (aumento de ventas y capacidad). Esto es manteniendo
constante la dotación. Si la dotación se ajusta hay que considerarlo en el cálculo. También
hay que considerar las cargas sociales. En este ejemplo tomamos valores brutos.
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