Para que se vea mejor ahora diremos que además el rechazo bajó del 11 % al 8 %. Qué
significa ese 3% menos de rechazo si la base era de 11%?.
(165.000 + 16.500 ) * 0,03 * 9,80 = $ 53.361 (5.445 unidades más para vender)
para el personal 33% = 53.361 * 0,33 = $ 17.609
por persona sería: 17.609 / 800 = $ 22,01 por persona
El nuevo sueldo será de: 450 + 0,3*1,2*450 + 66,70 + 22,01 = $ 700,71 ese mes
La empresa pagaría esto y le quedarían = $ 144.091+ $ 302.400 = $ 446.491 ese mes para
cubrir otros gastos fijos o como eventual beneficio.
ESTADO DE LOS INDICADORES PARA EL VARIABLE.
Para Comprender mejor cómo trabaja la Remuneración Variable, podemos definir nueve
estados básicos para cada indicador según interese al tipo de análisis que se quiera realizar.
1)
Estado Estándar
óptimo).
2)
Estado Posible
histórico de baja frecuencia).
3)
Estado Plan
determinado por necesidad).
4)
Estado Base
histórico de alta frecuencia).
5)
Estado Presupuesto
viene impuesto por la Dirección).
6)
Estado por Convenio
viene impuesto por acuerdos o convenios gremiales).
7)
Estado Punto de Equilibrio
viene impuesto por la Dirección).
8)
Estado Real
lo que se mide en la acción R1, R2, R3,….Ri ).
9)
Benchmark. (Análisis comparativo de Benchmarking o comparación estratégica)
.
Gráficamente sería:
+)
-)
ESTANDAR 100%
óptimo)
POSIBLE
histórico baja frecuencia)
PLAN
necesidad)
BASE
histórico)
PRESUPUESTO
CONVENIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE PARTIDA 0 %
$
REAL 1
REAL 2
REAL 3
BENCHMARK
REAL4
EN GENERAL
NO COINCIDEN
COMENTARIO FINAL
Con este breve trabajo solamente aspiramos a presentarles el tema y transmitirles la
seguridad sobre que es posible encontrar un camino adecuado para el personal y el
empresario a la hora de analizar remuneraciones y costos.
Desafortunadamente el desconocimiento y los años trabajando en forma antagónica hacen
pensar en lo difícil que es ahora cambiar la metodología de trabajo. Sin embargo el sistema
de remuneración variable se puede diseñar atendiendo los problemas particulares de cada
organización, su cultura y los valores primordiales que dan sentido a su existencia.
Resulta obvio que en donde no haya ningún premio a la producción este sistema será mucho
mejor recibido, ya que aporta una esperanza concreta de aumentar los ingresos mejorando la
gestión de la empresa en el nivel operativo (el personal no tiene nada que ver con la
estrategia comercial de la empresa, ni fija precios, ni acuerda tasas bancarias por préstamos).
El empresario debe aprender a utilizar esta herramienta no sólo por el bien de la Empresa,
sino también por el de su gente. No hay mayor motor de cambio y crecimiento que la
motivación. Esta forma de trabajo hace más evidente la necesidad de mejorar y ser más
eficientes en todo, quien va en contra de ella, va en contra de sí mismo y su necesidad de
crecer. ¿ Quién no desea mejorar en su vida personal, social y de trabajo?.
Lo que hemos planteado aquí es la estructura básica del sistema. En la interpretación gráfica
se pueden identificar los factores de ajuste en más o en menos utilizados con mayor
frecuencia por su alcance y valor en la gestión diaria. Según sea el caso se podrán construir
tablas de eficiencia o de resultado donde día a día el jefe, los supervisores y el personal
puedan ir monitoreando los valores alcanzados. Esta estructura transparente hará más
confiable el sistema ya que la información debe estar disponible y al alcance de todos.
Por último diremos que la mejor manera que encontramos de encarar el tema de
remuneraciones es hacerlo desde un enfoque creativo y justo para las partes. Ya que ello
asegura una implementación sin conflictos, con reconocimiento y respeto mutuo.
Ahora en cada caso habrá que buscar los indicadores adecuados y determinar el período
base y el valor base de cada uno de ellos. Construir escenarios y hacer los cálculos y
previsiones para que el sistema de remuneración variable pueda sustentarse.
El sistema de remuneración variable no reemplaza al sistema de remuneración fija, se
proyecta por encima y alrededor complementándose. Funciona como una válvula de alivio.
Es una alternativa creativa para aplicar en aquellas empresas que desean mejorar y compartir
las mejoras con su gente. Prevenir conflictos y actuar, en parte, contra la injusticia social.
Aumentar la eficiencia tiene retorno económico y es un muy buen negocio para todos.
Píenselo, es cuestión de decidirse.
ING. NELSON H. PAGELLA
Consultor Ingeniero y Especialista en Calidad
pagella.hugo@arlei.com
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