I. Introducción
El análisis del desempeño de una empresa es una tarea permanente de los directivos
con vistas a adoptar las medidas y acciones de tipo comercial, financiero y
organizativo que garanticen el cumplimiento de la misión asignada.
Uno de los procedimientos que puede utilizarse para este propósito es el empleo de la
utilidad neta, que depende de la relación costo-ventas. En el caso de las ventas, éstas
sufren cambios por variaciones en el precio unitario, el volumen y la mezcla de
productos o servicios ofertados, en tanto los costos sufren modificaciones debido a
cambios en sus componentes (Costos Fijos y Costos Variables), el volumen de venta y
la mezcla de bienes y servicios comercializados.
Este tipo de análisis tiene dos vertientes fundamentales: el análisis de la cartera de
bienes servicios existentes o proyectada, así como la evaluación del desarrollo de
nuevos productos o servicios y los proyectos de inversiones.
Lo antes expuesto, evidencia la relevancia de conocer los niveles de ventas que deben
alcanzarse para obtener beneficios económicos o no registrar pérdidas.
Este último caso constituye un umbral de referencia para las estrategias de mercadeo y
se conoce como Punto de Equilibrio, que puede definirse como el nivel de actividad
(nivel de ventas) en el cual los ingresos son iguales a los costos y gastos y por ende no
existe utilidad como consecuencia de lo cual la empresa ni gana ni pierde.
Los aspectos señalados evidencian la importancia que reviste para la empresa
determinar el Punto de Equilibrio de la cartera de bienes y/o servicios, vigente o
proyectada, y el análisis de la estructura de ventas, como parte del proceso de
Planificación Estratégico para establecer políticas de desarrollo de la empresa.
A continuación se presentan los fundamentos teóricos que sirven de base a los Métodos
para la determinación del Punto de Equilibrio derivados del análisis Costo-Volumen-
Utilidad, rango de aplicación y un conjunto de ejemplos de interés resueltos como
ilustración de su aplicación.
II. Supuestos del análisis Costo-Volumen-Utilidad
Los supuestos en que se basa el Método de Costo-Volumen-Utilidad son los siguientes:
-
Asume una dependencia lineal de los costos y el ingreso en el intervalo de
análisis.
-
Los cambios en el volumen de ventas no afectan el precio unitario.
-
Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables y están definidos
claramente.
-
El Costo Fijo Total se mantiene para todos los volúmenes de venta.
-
Los ingresos y los costos se componen sobre una misma base.
