El Ciclo de Vida de un producto
Todos los productos que una empresa ofrece al mercado sufren una evolución que los estudiosos
del tema han formalizado y han dado en llamar Ciclo de Vida de un producto. Se trata del clásico
ciclo de nacimiento, desarrollo, madurez y muerte aplicado a las ventas de un producto. El
análisis del desarrollo de un producto en el mercado, aunque sea a nivel teórico, puede resultar
muy práctico para entender la evolución de éste, intentar prever su desarrollo y, desde luego,
tratar de influir en esta evolución.
La idea fundamental a extraer del estudio de los ciclos de vida de los productos es la de
reconocer que un producto es algo dinámico. Ni el más exitoso de los productos puede hacernos
pensar que el trabajo ya está hecho. La constante del hecho emprendedor es el cambio y esto
también es aplicable a todos los productos.
Fases del Ciclo de Vida
La vida de un producto se puede entender como una sucesión de varias fases en las que el
producto tiene un comportamiento distinto. El Ciclo de Vida de un producto se puede dividir en
las siguientes etapas:
Introducción: el producto se lanza al mercado y recibe una determinada acogida inicial.
Desarrollo: el producto empieza a ser conocido y aceptado y crecen las ventas.
Madurez: el producto está asentado en el mercado y las ventas empiezan a estancarse.
Declive: el producto deja de ser interesante para el mercado y las ventas empiezan a disminuir.
Introducción
Cuando se lanza un producto al mercado las ventas normalmente no se disparan el primer día.
El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en darlo a conocer y
captar los primeros clientes. Además el coste de producir cada unidad es alto, con lo que los
precios de introducción también suelen ser altos. A pesar de ello, muchas veces el rendimiento
del producto es negativo y hay que seguir invirtiendo en dar a conocer el producto y obtener los
primeros clientes.
En esta fase es importante asumir estas posibles pérdidas y luchar más por el reconocimiento
del producto o la marca que por los posibles beneficios. Desde luego, esto no implica que las
pérdidas a asumir deban ser ilimitadas. El margen de confianza para el producto debe ser amplio
pero no a costa de la supervivencia de la empresa.
Por eso, al vincular la creación de una empresa al lanzamiento de un único producto hay que ser
conscientes de esta estrategia y estar muy atentos a la evolución de las ventas. Sin embargo,
esto no significa que una nueva empresa deba necesariamente comenzar su actividad con una
gama de productos muy amplia.
Desarrollo
Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado las ventas empiezan a crecer y los
beneficios también empiezan a crecer. Esto es debido a que los costes de fabricación por unidad
se reducen, bien por una mayor experiencia en la producción, bien por una producción de mayor
volumen.
Aparecen clientes fieles que repiten la compra y se añaden nuevos clientes y, lo que es peor,
aparecen los competidores que se han dado cuenta del interés del producto y su crecimiento. Es
el momento de decidir cómo reaccionar ante esta nueva competencia. Las alternativas son
múltiples pero en todo caso deben ser cuidadosamente analizadas: repercutir la reducción de
costes en el precio, reinvertir todos los recursos generados en seguir promocionando el
producto, diferenciar el producto de los imitadores, etc..
Gestionar la etapa de crecimiento sea tal vez la parte más compleja del proceso de explotación
de un producto.
Madurez
Llega un momento en el que el producto se ha labrado un mercado, incluso para los
competidores. La demanda es más o menos amplia y los costes, probablemente, han seguido
