Productos "estrella"
Si se ha alcanzado una buena posición competitiva y el mercado está en crecimiento, el producto
se llama "estrella" -de aquí lo de "producto estrella de la empresa"-, normalmente proveniente
de un producto incógnita. Sin embargo no necesariamente el producto estrella aporte recursos
netos a la empresa pues, tal vez se requieran mayores esfuerzos en mantener la posición frente
a la competencia. El objetivo suele ser convertir el producto en un producto "vaca".
Productos "vaca"
Si el crecimiento del mercado se vuelve más lento la empresa pueden empezar a recoger
recursos de su producto si ha conseguido mantener una buena posición competitiva. Como el
mercado no requiere una elevada inversión para su desarrollo y el producto es aceptado, la
empresa puede recoger sus frutos (o dicho de otra forma "ordeñar su vaca").
Productos "perro"
Si en un mercado de lento crecimiento la empresa pierde su posición frente a la competencia
tendrá lo que se llama un producto "perro". Dadas las pocas ventas obtenidas y el lento
crecimiento del mercado el producto no hace otra cosa que consumir recursos que podrían
dedicarse a otras labores. Es un buen momento para plantearse si seguir con el producto o
eliminarlo de la cartera.
Resulta, por tanto, evidente la necesidad de conocer en qué situación se encuentran los
productos ofrecidos y tratar de determinar qué evolución posible pueden sufrir, bien por el
desarrollo propio del mercado, bien por la intervención que realice la misma empresa siguiendo
una determinada estrategia.
