8.2.4
T
ABLA DE
P
ROBABILIDAD DE BUSCAR UN LIDER DE OPINIÓN
·
Información puede ser verbal o no verbal
8.2.5
C
ARACTERÍSTICAS DEL
L
ÍDER
8.2.5.1
LÍDERES DE OPINIÓN
“ESPECIALIZADA”
1.
Misma clase social que el resto del grupo, pero tiene un status más alto
dentro el grupo
2.
Tiene más contactos con los medios masivos relacionados con su área de
interés.
è
medios especializados suministran información
3.
Tiene más interés en el área de influencia que el resto
4.
Más sociables y gregarios
5.
Mayor espíritu de innovación que los otros
6.
Conocimientos de las normas del grupo
7.
Individualidad pública
8.2.5.2
LÍDERES DE OPINIÓN
“GENERALIZADA”
·
líderes sobre varios productos, conocedor del mercado
1.
Personificación de ciertos valores y normas del grupo
2.
Competencia
3.
Presencia social estratégica
è
probabilidad de contactos sociales
8.2.6
R
ESUMEN DEL CONCEPTO DE LIDER
Líderes tienen poder por
·
personificación de normas y valores del grupo
·
demuestran competencia
·
accesible con una comunicación activa entre ellos y con los demá
Influencia varia en función del
·
producto
·
del mercado objetivo
è
Problemas para el MK
Líderes difícil a identificar aunque más implicado en la sociedad
Identificado
è
Enviarles muestras gratuita del producto
Estimular y simular liderazgo a través de la publicidad
8.3
P
ROCESO DE ADOPCIÓN Y DIFUSIÓN DE UNA
INOVACIÓN
8.3.1
D
EFINICIÓN
: I
NNOVACIÓN
“Es una idea, practica o producto percibido como nuevo por un individuo o
grupo”
8.3.2
DEFINICIÓN
: A
DOPCIÓN
“la adopción de innovaciones supone un cierto cambio del CdC”
8.3.3
G
RADOS Y PROCESO DE LA ADOPCIÓN
1.
Innovación continua:
cambios relativamente menores
2.
Innovación dinámicamente continua:
cambios en una de las áreas con
