·
mayor integración social que Innovadores
·
Agilizar la difusión por ser líder de opinión
·
Observan los innovadores
·
Más joven que la mayoría temprana
3.
Mayoría temprana
(34 %)
·
más reflexivo de las categorías do los adoptantes
·
menor escolaridad que los adoptantes
·
Pertenecen a organizaciones formales
·
Utilizan más fuentes informales
4.
Mayoría tardía
(34 %)
·
Escéptico antes las nuevas ideas
·
Encima del promedio de edad, por debajo en escolaridad y ingresos
·
Escaso liderazgo
·
Patrones de comunicación orientados al grupo
5.
Rezagados
(16 %)
·
Interacción social limitada
·
Dogmáticos y orientados hacia el pasado (tradicionalistas)
·
Desconfían en innovaciones
·
Mayor edad y menor escolaridad, ingresos y status social más bajos
8.3.7
REPERCUSIONES PARA LA ESTRATEGIA DE MARKETING
·
Segmentar el mercado
·
Generar estrategias para mejorar la difusión
9
Grupo de referencia: la Familia
9.1
INFLUENCIAS GRUPALES EN EL CDC
9.1.1
CONCEPTO / DEFINICIÓN DEL GRUPO
·
Concepto agregado
è
Concepto Categoría
è
Concepto Grupo
·
Def.: Conjunto de individuos que comparten un conjunto de normas,
valores y/o creencias
·
que mantienen interrelaciones
·
que influyen en el comportamiento
·
actitudes de cada uno de los individuos que lo integran
è
diferentes tipos de grupos posibles
9.1.2
3 B
ENEFICIOS DEL
G
RUPO
1.
Información
2.
Identificación
3.
Refuerzo
è
influyen sobre el conducto de Compra
9.1.3
D
EFINICIÓN
G
RUPO DE ®EFERENCIA
“Cuyas supuestas perspectivas o valores son utilizados por un individuo como
la base de su conducta en un momento determinado.”
9.1.4
3 F
UNCIONES DEL GRUPO DE REFERENCIA
1. Socialización de su miembros:
è
procesa de aprendizaje de normas,
