2.2
3 PASOS DE LA MODELIZACIÓN
1.
Identificar las variables pertinentes
2.
Indicar sus características
3.
Especificar sus interrelaciones
·
Teorías apoyan: Variables inherentes al sujeto (internas)
ó
Variables externas
è
Teorías interactivas: Enfoque del Procesamiento de la Información
2.3
MODELOS MOTIVACIONALES (
INTERNAS
)
2.3.1
HUMANISTA
(H
UMAN
M
OTIVACIÓN
)
2.3.1.1
5
NIVELES DE LA
J
ERARQUÍA DE
M
ASLOW
1. N.
FISIOLÓGICAS
·
Hambre,... (NO satisfechas)
è
surgen nuevas
necesidades
2. N. de SEGURIDAD
·
Estabilidad, Dependencia, Protección
3. N. de PERTENENCIA
·
Grupo: Poder de Controladores
4. N. de ESTIMACIÒN
·
Valoración de su mismo: estable, elevada
è
Deseo de Fuerza, Competencia, Libertad
è
Deseo de Prestigio, Posición, Fama,
Reconocimiento
5. N. de AUTOREREALIZACIÒN
·
Desarrollo completo de la personalidad
è
Percepción, Mayor Integración, Unicidad, mayor
espontaneidad y expresividad, identidad sólida,
creatividad
è
adquirir conocimientos, comprender,
sistematizar, analizar, sistema de valores
2.3.1.2
5 S
UPOSICIONES DE LA
J
ERARQUÍA
Suposición (conforme a Maslow):
·
Individuo
integrado y organizado
·
Necesidades
subyacentes de los deseos cotidianos
·
Acciones
obedecen a una motivación múltiple
·
Motivaciones
y deseos están relacionados entre sí
·
Influencia
de la cultura sobre la motivación
2.3.2
PSICOANALTITICO
(F
REUD
)
2.3.2.1
C
ONCEPTO
, 2 P
ULSIONES
, 2 P
RINCIPIOS
, 3
PARTES
Teoría interna
è
Enfoque psicoanalítico, motivacional
·
Psicoanálisis, Mensajes publicitarios
·
Pulsiones („Causa“)
è
Satisfacción
·
Sistemas:
Inconsciente, Preconsciente Consciente:
·
Instancias:
1. Ello (id): libido, energía humana
è
Pulsión. de Vida:
Energía de Creatividad
è
Pulsión. de Muerte:
Energía de agresividad y la destrucción
Dos Principios gobiernan la vida:
a) Búsqueda del placer
b) Realidad que facilita la satisfacción, adopciones aceptables
è
Dinámica: Búsqueda Placer
ó
Evitar la Frustración
2. Yo (ego): desde niño, se rige por el principio de la realidad
è
protector real de la personalidad
è
tiene un sentido critico y toma decisiones
El desarrollo personal depende de un EGO fuerte
3. Super
yo (super ego): conciencia, los ideales de la personalidad, el
JUEZ
è
Opuesta al instinto
è
Resultado de la educación
2.3.2.2
3 C
ONCLUSIONES PARA EL ©ONSUMIDOR
(PLACES – FRUSTRACIÓN):
·
Identificación con modeles ideales
·
Consumo como reductor de tensiones
·
Publicidad como compensador de frustraciones
