2.3.3
ECONÓMICO
2.3.3.1
DEFINICIÓN „HOMBRE ECONÓMICO“
:= ser racional, actúa según la ley del „mínimo esfuerzo“, „máximo beneficio“
è
Motivo
de Comportamiento: Maximización de la Utilidad
2.3.3.2
5 A
XIOMAS BÁSICOS Y UN ASPECTO CLAVE
·
Mercado transparente (productos, precios, informaciones gratuitas)
·
COR tiene necesidades limitadas para maximizar
·
COR es racional, actúa de modo deliberado
·
Decisiones independiente del entorno
·
Ley de la utilidad marginal decreciente
Decisión: Max.
è
(UM / P)
2.3.3.3
3 C
RÍTICAS
·
Poco realista, no aspectos pisco., no cambias en las preferencias (aprendizaje)
·
Solo precio, acto del compra y que COR esta en un mercado transparente
·
No diferencias individuales, COR no son totalmente racionales
2.4
MODELO CONTINGENTE/
SITUACIONISTA
(
APRENDIZAJE
)
2.4.1
2 I
DEAS PRINCIPALES
COR esta condicionado de estímulos externos
è
respuestas
1. C
ONDICIONAMIENTO ©LÁSICO
:
Estimulo
è
Respuesta
Estimulo incondicional (neutro)
è
Respuesta incondicional
Est. + Est. In.
è
Estimulo condicional
è
Respuesta condicional (automáticamente)
2. C
ONDICIONAMIENTO
O
PERANTE
:
(E + Refuerzo de los E.)
è
Respuesta = Hábito
è
Estímulos son reforzados, se consolide un patrón de conducta (repite en el
tiempo)
2.5
MODELOS COGNITIVOS (PROCESAMIENTO
I
NFORMACIÓN
)
2.5.1
M
ODELO DE
N
ICOSIA
(1966)
Compra = Decisión activa
è
considera los procesos a priori y a posteriori del compra (Campos)
Campo 1:
·
Flujo de Mensajes (Inputs) de la Empresa al COR
Supcampo 1:
Supcampo 2:
Características organizativas de la Empresa
Las Cualidades del COR
è
Actitud (Si o No): del Consumidor hacia el producto
Campo 2:
·
Búsqueda / Valoración de Información sobre
Relaciones medios-fines: actitud al PTO anunciado
ó
Marcas
disponibles
è
Motivación (Si o No)
