Ir a inicioFavoritosRecomiéndanos El Prisma.com - Mercadeo y Publicidad
Inicio > Regresar a Mercadeo y Publicidad 475 visitantes activos
Demanda del Mercado - Medición



Navigation bar
  Start Previous page
 2 of 4 
Next page End 1 2 3 4  

términos son redundantes. Los principales conceptos en la medición de demanda son:
la demanda de mercado y la demanda de la compañía. Dentro de cada una de ellas
hacemos la distinción entre función de demanda, potencial y pronóstico. 
La demanda de mercado, por un producto es el volumen total que compraría un grupo
de clientes definido en un área geográfica definida en un período de tiempo definido y
en un medio ambiente de mercado definido bajo un programa definido de
mercadotecnia. 
Lo más importante que es necesario comprender respecto a la demanda de mercado,
es que no se trata de un número simple, sino de una función. Por esta razón, también
se le conoce como función de demanda de mercado o función de respuesta de
mercado. La función de demanda del mercado se muestra como una curva que sube
con los niveles más altos del trabajo de mercadotecnia en la industria. Esta curva está
definida para un ambiente de mercado determinado. 
Es necesario determinar la configuración de la curva para cada mercado. El mínimo
del mercado, son las ventas básicas, que tendrían lugar sin ningún desembolso en
mercadotecnia para estimular las ventas hechas por la industria. Cuando un
desembolso mayor en mercadotecnia ya no estimularía mucha demanda adicional, se
sugiere un límite superior a la demanda de mercado y que se conoce como potencial
del mercado. 
La distancia entre el mínimo de mercado y el potencial de mercado muestra la
sensibilidad general de la demanda a la mercadotecnia, en esa industria. 
Podemos pensar en dos tipos extremos de mercado: el expansible y el no expansible.
El expansible, que optimizan los mercados por productos nuevos, se ve sumamente
afectado en su dimensión total por el nivel de los desembolsos en mercadotecnia. El
mercado no expansible, no se ve tan afectado por el nivel de desembolsos en
mercadotecnia. La firma que venda en un mercado no expansible puede dar por
hecha la dimensión del mercado (nivel de demanda primaria) y concentrar sus
recursos de mercadotecnia para obtener la proporción de mercado que se desea
(nivel de demanda selectiva). 
La demanda de la compañía ,es la participación de la compañía en la demanda del
mercado. Al igual que la demanda del mercado, se conoce como función de demanda
de la compañía o función de respuesta de ventas y está sujeta a todas las
determinantes de la demanda del mercado, más cualquier cosa que influencie la
participación de mercado de la compañía. 
Pero ¿qué es lo que influencia la participación de mercado de la compañía? La teoría
más popular es que las participaciones de mercado de varios competidores serán
proporcionales a sus participaciones en el esfuerzo de mercadotecnia. Esta
expectación normal puede denominarse teorema fundamental de la determinación de
participación de mercado. 
La demanda de la compañía describe las ventas de ésta que se estiman a niveles
alternativos de trabajo de mercadotecnia de la empresa. Queda a la gerencia escoger
uno de esos niveles. El nivel que se escoja de trabajo de mercadotecnia implica un
nivel particular de ventas, que puede denominarse pronóstico de ventas de la
compañía.
Previous page Top Next page
Inicio Última Actualización 4/16/2014 Sugerencias
 
Guía MBA y Masters
Conoce los mejores programas de MBA
Executive MBA y Global MBA