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Estrategia Publicitaria - Apuntes



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ESTRATEGIA PUBLICITARIA
La Estrategia Publicitaria es la clave del éxito en la Publicidad. Es la verdadera
razón de porqué funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas.
No se debe olvidar que la Publicidad debe comunicar mensajes de ventas
que persuadan al Mercado.
La Publicidad viene a ser un sustituto de las visitas personales para divulgar
mensajes de ventas. La Publicidad divulga mensajes de ventas en beneficio del
producto.
REGLAS BÁSICAS EN ESTRATEGIA PUBLICITARIA
1.
Toda Publicidad debe tomar en cuenta la opinión del cliente. Esto significa que las
Estrategias Publicitarias deben enfocarse a lo que el cliente (ó potencial cliente)
quiere escuchar o ver no a lo que el publicista o el avisador quiere decir. Hay que
ofrecer y comunicar el beneficio que la audiencia QUIERE VER U OIR.
2.
La Publicidad es divulgar menajes de ventas nada mas, pero nada menos que lo
anterior. Por lo tanto debe persuadir, esto ocurre cuando el receptor capta un
beneficio real. 
3.
Los clientes compran beneficios no atributos, los atributos son aquellas cosas o
factores que hacen posible el beneficio, al consumidor le interesan los beneficios no los
atributos. 
Fundamental: Los consumidores compran para encontrar soluciones a los
problemas que tiene o creen tener.
Por tanto el hacer una Est. Publicitaria hay que tener en mente.
·
Ver el producto desde el punto de vista del consumidor. 
·
Vender los beneficios del producto. 
·
Usar los atributos para reforzar el porqué son posibles dichos beneficios. 
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
ESTRATEGIA: Conjunto integrado de acciones destinadas a lograr una ventaja
competitiva perdurable.
OBJETIVO: Meta deseable de alcanzar.
OBJETIVO DE PUBLICIDAD: Un resultado final mensurable, formulado con
claridad de un mensaje publicitario.
MEDICIÓN DE OBJETIVOS: - Por ventaja real del producto.
·
Por resultado concreto como son: cupones devueltos, llamadas telefónicas, etc. 
En términos de efectos de la comunicación, vale decir: cambios de conciencia,
cambios de conocimientos, cambios de preferencias, convicción de parte del mº
meta.
ESTRATEGIA DE LA PUBLICIDAD: Es la formulación del mensaje que comunica
del beneficio o las características del problema solución del producto.
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Inicio Última Actualización 4/17/2014 Sugerencias
 
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