PRECIO
PROMOTION
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Métodos de fijación
- Personal
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Condiciones de fijación
- Publicidad, RRPP
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Promoción, ventas
Promoción de ventas
Incluye un conj de actv, que no van canalizadas por lo que conocemos como medios de
comunicación. Normalmente, lo que hace la promoción de ventas es estimular las ventas a C/T.
Van dirigidas a los vendedores, intermediarios o consumidores. Los métodos que utz la
promoción de ventas son las rebajas de precios, los Rappels, etc.
PLAN DE MARKETING
1.- Fase de análisis
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Incluiremos análisis de los comportamientos de los consumidores
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Análisis de los prod de la competencia
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Análisis de los segmentos del mercado
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Identificación de oportunidades de mercado
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Identificación de riesgos y amenazas del entorno y la competencia
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Análisis de los puntos fuertes y puntos débiles de n/propia organización y de la competencia
2.- Fase de planificación
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Selección de n/mercados objetivos (a quien queremos vender)
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Determinar los objetivos que queremos conseguir
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Diseño de las estrategias de las “4 P”
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Elaboración del presupuesto de ingresos, gastos y Bº
3.- Fase de Control
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Cuando el plan de MK ya está funcionando, medimos los resultados y los comparamos con
las previsiones que habíamos hecho.
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Intentar corregir, en el caso de que tengamos desviaciones
DIRECCIÓN COMERCIAL Y ESTADO DE LA DEMANDA
La Demanda tiene dif estados. Según PhilipsKotler, la Demanda tiene 8 estados dif.
1.- La Demanda Negativa: Cuando el consumidor no nos compra a nosotros.
La tarea del MK: convencer al consumidor y atraerlo hacía n/prod
MK específico: MK Conversivo (de convertir)
2.- La Demanda Nula: Cuando no existe la demanda, ni para nosotros, ni para n/competidores.
La tarea del MK: crear demanda
MK específico: MK Estimulante
3.- Demanda Latente: Cuando la demanda existe pero no la hemos descubierto.
La tarea del MK: desarrollar la demanda (no crearla)
MK específico: MK Desarrollador
4.- Demanda Débil: (pues eso)
La tarea del MK: revitalizar la demanda
MK específico: Remarketing
5.- Demanda Irregular: Cuando la demanda es desordenada, sube y baja según la temporada.
La tarea del MK: sincronizar la demanda
MK específico: Sincromarketing
6.- Demanda Fuerte: cuando tenemos una buena demanda
La tarea del MK: mantener la demanda
MK específico: MK de Mantenimiento (el caso de la coca-cola)
7.- Demanda Excesiva: (lo dicho)
La tarea del MK: Reducir la demanda
MK específico: Desmarketing
8.- Demanda Perjuducial: (ya sabes coleguita)
Tarea del MK: Destruir la demanda
