estudios para comprobar si los estímulos subliminales tienen influencia sobre la
percepción consciente. Uno de ellos consistió en enseñar a un grupo de 30 estudiantes
mediante una pantalla de ordenador un dibujo ambiguo en el que normalmente algunas
personas observan un conejo y otras un pelícano. A todos los participantes se les enseñó
el mismo dibujo; sin embargo, a la mitad de ellos, inmediatamente antes del dibujo, se les
presentó un dibujo subliminal de un conejo mientras en la otra mitad el dibujo
representaba a un pelícano. Los resultados fueron claros: entre los sujetos que se les
mostró de forma subliminal un conejo, el 60% dijo ver a ese animal en el dibujo ambiguo y
entre los estudiantes a quienes se les presentó el pelícano, el 66% afirmó ver a ese
animal. Evidentemente, ningún estudiante fue consciente de la manipulación.
Parece ser que los estímulos de corta duración no tienen solamente un efecto en la
percepción consciente, sino también sobre las emociones. Un estudio realizado en la
Universidad de Miami (EE.UU.) lo muestra con claridad. En esta investigación tres grupos
de sujetos debían visualizar una película donde había imágenes subliminales insertadas,
que eran diferentes en los tres grupos. Estas podían ser emocionalmente neutras,
desagradables (accidentes sangrientos, monstruos, etc.) o agradables (Bugs Bunny,
Mickey Mouse o similares). Una vez visualizada la película se distribuyeron cuestionarios
de ansiedad a los tres grupos. El que puntuó más alto en estos cuestionarios, o sea, el más
ansioso, fue el que estuvo expuesto a imágenes subliminales desagradables, seguido por el
grupo de imágenes neutras y el más tranquilo fue el expuesto a imágenes positivas. Esta
investigación, junto a muchas otras, parece mostrar que estos estímulos de corta
duración sí parecen tener un efecto sobre las emociones.
Ahora bien, la mayoría de las personas reacciona emocionalmente, sin usar la lógica o el
pensamiento consciente para racionalizar un mensaje. Los mensajes que penetran
directamente en el subconsciente poseen un efecto más fuerte que los que son
presentados al consciente.
Pongamos al lector en la vía pública y lo paramos frente a un gran letrero en la vidriera de
una tienda comercial que dice "compre". El lector puede usar el pensamiento racional y
resistir aquella sugerencia. Sabemos que tal instrucción vino del "exterior", y que
nosotros tenemos la opción de seguirla o no. En el caso de un mensaje subliminal, el
comando penetra directamente en su subconsciente. En este caso, pensamos que el
impulso de comprar, o de hacer lo que el mensaje ordena, viene de nuestro interior: lo
queremos. Siempre somos más resistentes a las órdenes o instrucciones que nos llegan
del exterior que a las que nacen en nuestro interior. A fin de cuentas, pensamos que el
deseo de comprar es voluntario, no inducido.
Los mensajes subliminales actúan sobre el cerebro emocional de las personas y sus
instintos básicos.
Los mensajes subliminales pueden manipular la mente de una persona sin que tenga
consciencia de ello, convirtiéndola en un robot. En un principio, la sensación de que nadie
podía evitar ser víctima de estos mensajes, dado que no era posible captarlos, generó un
gran sentimiento de indefensión. No es de extrañar, pues, que se creara un profundo
rechazo hacia todo lo subliminal y que se redactaran leyes para su prohibición
Esto no evitó en lo más mínimo las utilización de mensajes subliminales. Muy al contrario,
empezaron a emplearse cada vez más, sobre todo con fines publicitarios, alarmando
grandemente a la sociedad.
En el Instituto Pro Conciencia se piensa que estos estímulos deben tener algún efecto
sobre el comportamiento humano pues es ilógico pensar que los encargados de mercadear
un producto estén pagando por una forma de publicidad que no funciona y basados en esa
premisa, se puede establecer una posición equilibrada: los mensajes subliminales no
determinan el comportamiento del consumidor... pero lo pueden influenciar. Cuánto
puedan influenciar va a depender de cada uno de nosotros: a mayor conciencia menor
posibilidad de manipulación.
¿Evitaría los robos?
Como podemos comprobar, las finalidades de la utilización de mensajes subliminales son
muchas, entre ellas podemos mencionar también la evitación de robos. En Estados Unidos
existen muchas tiendas y almacenes que presentan mensajes subliminales escondidos en
la música ambiental. Frases del tipo "No robes" o "Si robas, irás a la cárcel".
Incluso se han utilizado mensajes subliminales con fines policiales. En 1978,un grupo de
detectives de una ciudad americana intentó detener a un asesino insertando subliminales
que describían al criminal en películas emitidas por televisión ("The New York Times",
1978).
Otra de las finalidades de la estimulación subliminal es de tipo terapéutico. Existe un
gran mercado de casetes que prometen ayuda para dejar de fumar, adelgazar, aumentar
la autoestima, desarrollar la memoria, jugar mejor a golf, mejorar las habilidades
sexuales... En estas cintas se escucha música o sonidos relajantes (olas de mar), pero de
forma subliminal contienen mensajes del tipo "no fumaré más" "no me gusta el tabaco"
"fumar es perjudicial". Sin embargo, existen investigaciones en las que se han realizado
análisis espectrográficos de
algunas de estas cintas en las que se concluye que no contienen tipo alguno de
mensaje subliminal y que, por tanto, en algunos casos, son una pura farsa. Como vemos, los
estímulos subliminales los podemos encontrar en
todas partes, incluso en Windows 95.
¿Cómo actúa la publicidad subliminal en imágenes utilizadas por los Partidos Políticos?
Claro está que al profano en estas materias, la coincidencia entre el fondo de los
noticieros de TV y de los carteles en las campañas politicas. sólo le parecerá una mera
casualidad. Sin embargo nada más lejos de la auténtica intención de quienes han diseñado
esta campaña. Para aquellos que conocemos las técnicas publicitarias -sobre todo en su
vertiente de impacto psicológico- no nos puede pasar desapercibido el hecho de que tal
técnica ha sido efectuada con total intencionalidad.
¿Su fundamento? Verán: 1. Una gran mayoría de personas en mayor o menor
medida, somos asiduos a ver los noticieros de TV. De otra parte, estos informativos son
los más vistos de entre todos las programas de TV. Por tanto el factor "cantidad de
impacto" (el el tiempo) "cantidad de impactados" (varios millones) estaría conseguido. El
fondo azul de los noticieros con esas letras en distintos tamaños y profundidad de
perspectiva (donde podemos leer "informativos" "TD"...) son exactamente iguales que los
de los anuncios usados por los partidos politicos en todos sus carteles electorales, sólo
que en estos leemos a veces con palabras enteras, a veces con trozos de palabras:
"pensiones" "empleo" "ahorro" "progreso"...etc) Los publicistas conocemos un principio de
marketing muy
Para que usted lo entienda: imagine que en el peor de los casos fuésemos a hacer
publicidad de una idea o enunciado estúpido o incoherente... pues bien, tendrá más
impacto el cómo se presente dicha estupidez, que la estupidez en sí. Pero volviendo al
tema de los partidos politicos. En otras palabras, ese conjunto-imagen de fondo-letras-
forma nos es familiar y forma parte ya de los contenidos de nuestra mente inconsciente
o profunda. Esto es así, porque a lo largo de meses y durante todos los días, al ponernos
delante del TV a ver los noticieros, hemos visto tales imágenes.
Todos los Partidos políticos han usado y usan estas técnicas:
Todos sabemos que el gobierno de turno aprovecha la Televisión pública en su propio
beneficio y conveniencia, especialmente en los informativos. Unos lo hacen con mas
descaro, quizás otros con menos y con más "decoro", pero el hecho es que lo hacen.
Pues bien, sólo tendrá que venir alguien un poco espabilado para aprovecharse de tan
inmenso caudal de posibilidades. Aquí se pone en marcha otro principio de marketing-
manipulativo:
"Lo que nos es conocido y familiar es en lo que vamos a confiar" cambiando el final..."Lo
que nos es conocido y familiar... es lo que vamos a comprar" o llevado al terreno político:
"Lo que nos es conocido o familiar, es lo que vamos a votar"
¿comprende la sutileza?. Cuando vamos a la estantería de un supermercado, difícilmente
escogeremos algún producto que no nos sea familiar; preferiblemente optaremos por
alguno que hayamos consumido ya o bien que hayamos visto anunciado en TV. Cuanto más
familiar nos sea el producto -aunque sólo haya sido por anuncios en tv- mayor posibilidad
tendremos de comprarlo por mero impulso inconsciente.
Independientemente de que vemos en los anuncios visuales del Partido Politico, ya sea en
el Metro, en vayas o es las paredes, decidamos o no votarle, nos caiga bien o no el “Sr.
Equis”, “eme”, la “Sra. de Pérez” o cualesquiera otros que figuran en estos carteles, hay
algo que SI no es familiar y asiduo: el conjunto forma-color-letras que aparece como
fondo de esos carteles y que hemos estado viendo ya durante meses en los Telediarios.
Entra aquí en juego otro factor: el principio de asociación; a nivel inconsciente se produce
dicha asociación: imagen del rostro de quien aparece en el cartel y las siglas del PP -con
una carga emotiva de simpatía, indiferencia o antipatía- según que casos + un
reconocimiento previo de la imagen de fondo con una carga emotiva de familiaridad y de
compañía durante todos o casi todos los días
¿Resultado? Asociación subconsciente: rostro y siglas que aparecen a las que vamos a
sumar una carga emotiva de familiaridad y de "compañía" a lo largo del tiempo, es decir,
de "habituabilidad".
Los resultados serán diferentes en cada individuo, sin embargo esta estrategia de usar
un fondo-forma conocido y rutinario para el inconsciente millones de españoles, puede
suponer varios cientos de miles e incluso algunos millones de votos más para el PP que de
otra forma no hubiera logrado.
Empresas que abusan de la influencia de los mensajes subliminales
1.999 Le empresa española de telefonía, internet y televisión por cable ONO se apunta a
experimentar con estos métodos. Un ciudadano denuncia ante los Tribunales de Justicia
a la empresa por supuesta publicidad subliminal al incluir en sus anuncios, entre otras
cosas, un torso masculinos más o menos musculoso y desnudo, con un evidente contenido
erótico. Finalmente no fue condenada porque la imagen, aunque se pasaba muy rápido en
sus anuncios, era suficientemente perceptible a la vista y por tanto, técnicamente era
difícil determinar si podía considerarse dicha imagen subliminal o no. Evidentemente
como ante esta dificultad en establecer la frontera entre lo subliminal y lo no subliminal,
lo legal y lo ilegal, las empresas se aprovechan y bombardean a sus potenciales clientes
con mensajes más o menos inductivos.
Veamos algunos ejemplos de influencia visual usados también por esta empresa en sus
spots publicitarios, tanto en TV como otros anuncios:
Las latas en la fotografía de la izquierda contiene uno de esos estímulos. Para efectos de
ilustración, las hemos colocado una sobre la otra. Estudie los colores y sus formas.
ya captó el mensaje subliminal, de lo contrario, tómese el tiempo que
estime necesario para poder captar el mensaje oculto.
Lo que se ilustra en las latas de Pepsi es un típico mensaje subliminal. Las
líneas rojas y azules simulan ser luces de neón sobre un fondo negro.
Observe y analice si es cierto o no que las líneas azules en la lata superior
forman una letra "S", las rojas del medio una "E" y cómo en la lata inferior
ambas líneas se cruzan para formar la "X". Dicho de otra manera, la palabra
S-E-X está escrita en cada lata.
El niño mira con unos supuestos anteojos que forman la palabra ONO.
La señora está haciendo un tapete de ganchillo cuyas letras son ONO
El subliminal en la pintura y el cine
En los óleos y también en cuadros creados con otras técnicas se pueden incluir mensajes
emborronados o enmascarados, mediante imágenes que evoquen estados de terror, lujuria
o dependencia. También a través de frases textuales aunque estas, según algunos
autores, pierden universalidad debido al idioma. Los hay que discrepan sobre este punto y
sostienen que puede ser efectivo un mensaje subliminal en una lengua extranjera.
Velázquez, Goya, Klee, Ernst, Dalí y Picasso, entre muchos otros, emplearon
magistralmente esas prácticas.
En el cine se usa la técnica de imágenes estroboscópicas o fotogramas insertados en la
secuencia del filme. Estos trabajan sobre los impulsos primarios provocando sensaciones
como las mencionadas en párrafos anteriores. Quizá una de las obras que más
directamente toca el tema es La Agencia de George Kaczender (1980, traducida a veces
como Juegos Mentales), cuyo protagonista se descubre viviendo en un mundo donde las
masas son manipuladas mediante mensajes subliminales por doquier. Otros filmes que no
se refieren al subliminal pero que usan o abusan de esta práctica son La Guerra de las
Galaxias de George Lucas (1977), Fantasía de Walt Disney (1940), El Exorcista de
William Friedkin (1973), JFK de Oliver Stone y Fight Club de David Fincher. Otros han
insertado mensajes publicitarios subliminales de sus patrocinadores, como la propaganda
de Smarties en E.T., o la de Nike en Terminator.
ENCUESTA:
Este es un cuestionario anónimo para la obtención de datos
estadísticos de una investigación escolar sobre el tema de los mensajes
subliminales.
Se espera que responda sinceramente Marcando Con Una “X”, la
respuesta que considere adecuada,
le damos las “GRACIAS POR SU COLABORACIÓN”
Fecha_______________
Lugar_______________
Edad_______________
Sexo_______________
1.- ¿Ha escuchado hablar sobre los mensajes subliminales?
Si____
No___
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