6. Elaboración de los manuales de formación que recogen las políticas de
merchandising.
MATERIAL DEL MERCHANDISING
MATERIAL P.O.P. PERMANENTE
-
Relojes
-
Destapadores de pared
-
Destapadores de mano
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Habladores
-
Rack
MATERIAL P.O.P. PROMOCIONAL
-
Afiches
-
Vasos
-
Portavasos
-
Bandejas
-
Vajillas
-
Termos
Las gaseosas siempre están en promociones como:
-
Los álbumes copa mundo Corea-Japón 2002
-
Calcomanías
-
Camisetas
-
Gorras
-
Balones
-
Canchas de fútbol
MATERIAL P.O.S.
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Flanges
-
Tackers
-
Avisos
PRESENTACIÓN DEL MERCHANDISING
La presentación de los elementos del merchandising siempre deben presentarse así:
ORDENADA
La exhibición debe tener ordenamiento por línea de producto de tal forma que sea
claramente diferenciada al consumidor.
ATRACTIVA
La exhibición debe atraer por si sola a los consumidores, ya que los productos deben estar
colocados en orden, por tamaños de acuerdo al flujo de clientes y con los contrastes de color
establecidos.
VISIBLES
Los productos deben ser claramente ubicados al consumidor y no deben estar escondidos ni
en sitios oscuros.
LIMPIA
No debe haber productos que denoten suciedad, los envases, los entrepaños, material
P.O.P. en fin todo lo que rodea la exhibición debe estar impecable.
ACCESIBLE
Es importante que el cliente pueda coger fácilmente los productos, sin temer tumbarlos o a
desbaratar una exhibición demasiado rígida, sin tener que agacharse o inclinarse demasiado,
o sea que estén ubicadas sin tener que hacer el mayor esfuerzo posible.
COMUNICATIVA
El material P.O.P. de los productos debe estar localizado de tal forma que el consumidor
pueda identificar fácilmente su contenido.
MASIVA
El efecto de masa tiene impacto sobre el consumidor, es importante tener bloques que brinde
imagen de marca. Con la gama de gaseosas y bebidas hidratantes se puede satisfacer
innumerables necesidades del consumidor.
Otro de los aspectos importantes a tener en cuenta por nosotros en el merchandising es el
minucioso análisis de los 5 sentidos del consumidor como son la vista, el oído, el olfato, el
tacto, y el gusto, ya que sobre estos cinco pilares pasara parte de su mecánica profesional.
El cerebro esta ocupado en un 56% de la vista, el 18% por el oído, el 12% por el olfato, el
10% por el tacto y el 4% por el gusto.
Al realizar un análisis de estos sentidos vemos que por características de los productos
presentados no se puede estimular el sentido del tacto que ocupa apenas un 10% pero se
tiene el otro 90% del cerebro para estimular y provocar el impulso de compra en el potencial
consumidor que esta frente a estos productos.
RESEÑA CRÍTICA
Ideas sustantivas
Argumentación
Contextualizacion
El merchandising
para el vendedor
A través del merchandising
el vendedor puede
asesorar más fácilmente a
su cliente debido a las
herramientas con que
disponen.
Una buena actividad de
merchandising en el punto de
venta nos permite identificar
más fácil las necesidades del
cliente y de su consumidor.
La velocidad y el
espacio como
variables físicas.
El vendedor debe lograr en
conjunto con el cliente
obtener espacios de
almacenamiento, esta
labor conjunta lo convierte
en una buena exhibición;
de nuevo la labor conjunta
La labor conjunta del vendedor-
mercaderista-cliente hace que la
rotación del producto sea mayor
y haya mayor rentabilidad.
del vendedor con el cliente
apoyado por la publicidad
y la promoción del
producto le dará la
velocidad de salida a este.
ORDENADOR INTELIGENTE
Concepto / Definición
Proposiciones
Contextualizacion
Merchandising: conjunto
de técnicas para
rentabilizar y gestionar al
máximo el punto de venta
-Antes de que existiera el
merchandising como
conjunto de técnicas,
pudo existir de manera
intuitiva.
-El producto ahora
competirá por sí mismo y
se luchará por colocarlo
en sitio preferente.
Exhibición del producto en
góndolas.
Merchan: reponedores de
los puntos de venta.
-son los encargados de
llevar la política de
merchandising del
fabricante al punto de
venta.
Impulsadores.
Apuntes enviados por:
Pablo Galarza Salazar
Universidad del Pacífico, Perú
Facultad de Administración y Contabilidad
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