Políticas de Distribución
o
Distribución física de la mercancía
o
Canales de distribución a emplear
o
Organización de la red de ventas
Políticas de Publicidad y Promoción
o
Promociones
o
Merchandissing
o
Plan de medios
o
Desarrollo de la campaña publicitaria
o
Análisis de la eficacia de los anuncios
3.5
TACTICAS A UTILIZAR
La táctica es una estrategia de orden más bajo. Acciones para lograr objetivos más
pequeños en periódos menores de tiempo. Tareas más específicas y no tan globales
como serían las estrategias.
¿Qué debe hacer cada persona en concreto?
¿Cuándo lo debe hacer?
¿Cómo lo debe hacer?
¿Quién lo debe hacer?
¿Con qué recursos cuenta?
Planificación del trabajo y tareas
Recursos técnicos, económicos y humanos
Organización
3.6
CONTROLES A EMPLEAR
Se deberán establecer procedimientos de control que nos permitan medir
la eficacia de cada una de las acciones, así como determinar que las
tareas programadas se realizan de la forma, método y tiempo previsto.
Existen tres tipos de control:
Preventivos
Son aquellos que determinamos con antelación como posibles
causas de error o retardo. Permiten tener una acción correctora
establecida en el caso de producirse.
Correctivos
Se realizan cuando el problema ha sucedido.
Tardíos
Cuando ya es demasiado tarde para corregir.
Por este motivo conviene que establezcamos controles preventivos para cada una de las
acciones propuestas.
3.7
FEED-BACK
Retroalimentación. A medida que vamos implantando el plan de marketing
puede darse la circunstancia de que algunas condiciones iniciales cambien. Por
ejemplo alguna reacción de la competencia, entrada al mercado de nuevos
productos etc..
Esto implica que debemos corregir el Pdmkt según convenga.
El Pdmkt no debe ser rígido e inamovible. Por el contrario debe mostrar cierta
flexibilidad en su aplicación.
Es importante establecer un plan de contingencias para cada posible situación
nueva.
3.8
PLANIFICACION FINACIERA
El objetvo de este apartado se centra en la necesidad de planificar los costes y
presupuestos relacionados con el Plan de Marketing.
Es necesario prever con antelación todos y cada uno de los costes así como los
diferentes presupuestos que asignaremos a cada departamento.
Costes de Publicidad y Promoción
Costes e ingresos de Ventas
Costes de Investigación
Costes de Desarrollo de Producto
Costes Logísticos y de distribución
Márgenes y punto de equilibrio
Determinación de presupuesto para cada
departamento/área
4.
DIFICULTADES
Existen ciertas dificultades que no podemos obviar en cuanto a la implantación del plan
de marketing. Así mismo conviene identificarlas con el fin de prevenirlas. Las más
conocidas son las siguientes:
o
Objetivos mal definidos o desmesurados
o
Falta de medios técnicos, humanos o financieros
o
No prever la posible reacción de la competencia
o
No disponer de planes alternativos
o
Poca planificación en cuanto a la ejecución de las acciones
o
Falta de implicación por parte de la Dirección
o
No establecer controles adecuados
o
Personal poco motivado o formado
o
Target inadecuado
o
Falta de previsión en cuanto a planes de contingencia
o
Escasa información del mercado
o
Análisis de la información poco preciso
o
Exceso de información y de trámites burocráticos innecesarios
o
Descoordinación entre los diferentes departamentos de la empresa
o
Etc...
5.
RESUMEN
Contenidos generales del Plan de Marketing Estratégico:
Investigación desarrollada y enviada por: Miguel Angel Aguirre, director de ENAE (Escuela
de Negocios y Administración de Empresas) de Barcelona y experto formador en el campo del
marketing.
Editorial Vision Net.
escuela@enae.net
ANALISIS DE LA SITUACION
PRONOSTICO
OBJETIVOS
ESTRATEGIA
TACTICAS
CONTROLES
FEED BACK
PLANIFICACION FINACIERA
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