FORMAS DE POSICIONAMIENTO
Existe varias formas para desarrollar una estrategia de posicionamiento, como ejemplo podemos
citar algunas:
· Por atributos: La crema CREST lucha contra la caries.
· Por precio, calidad: SAGA FALA- BELLA es una tienda que "vale".
· Por aplicación: ALIVIUM para el dolor.
· Por usuario del producto: CRISTAL para el pueblo, consumidores de cerveza.
· Por clase de producto: MILO: alimento para niños.
La selección de uno o más mercados meta por la gerencia de mercadotecnia, establece la etapa
de desarrollo para cada mercado meta.
Un mercado meta es cualquier grupo de clientes potenciales hacia quienes una compañía decide
dirigir su oferta de mercadotecnia.
El posicionamiento se determina por las percepciones de los compradores sobre la marca de la
empresa en relación con las marcas de sus competidores directos; por ello, lo esencial es cómo
es percibido el programa de mercadotecnia de la empresa (producto, precio, distribución y
comuni-cación) por las personas que están en el segmento meta, en relación con los programas
de mercadotecnia de los competidores.
CONCLUSIONES
Del estudio realizado con el título de "El Posicionamiento". Una estrategia de éxito para los
negocios, se llegaron a las siguientes conclusiones:
1. Cada consumidor es un mundo diferente, cada vez quiere el producto si es posible a su
medida y a sus exigencias. En la medida que la competencia se incrementa y los mercados
crecen, la necesidad básica de posicionarse en la mente del consumidor potencial va resultando
mucho más importante.
2. Actualmente, vivimos en una sociedad sobrecomunicada por la aluvionada de comunicación
que se recibe cada día, cada minuto, sobre diversidad de productos y servicios; ante esta
realidad las compañías deben crear una posición en la mente del cliente en perspectiva.
3. La propuesta del nombre del producto requiere mucha creatividad e imaginación para que
produzca el impacto y posicionarse en la mente del consumidor o usuario, en caso de servicios.
4. El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación con otros de la
competencia.
5. La mejor manera de penetrar en la mente del consumidor es siendo el primero en llegar.
6. Uno de los aspectos más importantes del posicionamiento es el nombre del producto. Un buen
nombre es captado fácilmente por la mente, mientras que un nombre no logre entrar en la
mente, es porque suele ser complicado o confuso.
Dr. RICARDO BARRÓN ARAOZ (*)
BIBLIOGRAFÍA
GRAVENS HILLS, Woodruff
1994. Administración en Mercadotecnia.
CECSA, México.
TROUT, Jack
1997. Posicionamiento.
