3.8.1.-
Los materiales y las partes. Son bienes industriales
que entran de manera total en el producto, ya sea por
medio de procesamiento o como componentes. Son de
dos clases, las materias primas y las materias y partes
manufacturadas. Las materias primas incluyen los
productos cultivados (como trigo, algodón, ganado, fruta
y verdura) y los productos naturales (como pescado,
madera, petróleo crudo y mineral de hierro). Los
productos cultivados provienen de muchos pequeños
productores que los entregan a intermediarios en el
mercado, quienes a su vez los procesan y venden. Por
lo general, los productos naturales se manejan en
grandes volúmenes, tienen un valor unitario muy bajo y
requieren mucho transportes para llevarlos del productor
al usuario. Hay productores mas o menos grandes que
suelen mandar estos productos directamente a los
usuarios industriales.
Las materias y Partes manufacturadas incluyen
componentes materiales (hierro, hilo, cemento o
alambre). Estos se suelen procesar aquí mismo: por
ejemplo, el hierro en lingotes se transforma en acero y el
hilo se teje para formar telas. Las partes entran de
manera completa en el producto terminado, sin cambiar
de forma, como cuando se colocan pequeños motores
en aspiradoras y se venden llantas a los autos. La mayor
parte de las materias y partes manufacturadas se
venden directamente a los usuarios industriales. El
precio y servicio constituyen los principales factores de
mercadotecnia, mientras que la elección de marca y la
publicidad tienden a ser menos importantes.
3.8.2.-
Los bienes de capital son bienes industriales que
entran parcialmente en el producto terminado. Incluyen dos
grupos: las instalaciones y el equipo accesorio:
·
Las instalaciones son los edificios (fabricas u
oficinas). Como las instalaciones son compras
importantes, suelen adquirirse directamente del
productor tras un largo periodo de toma de decisiones.
·
En equipo accesorio incluye el equipo de producción
portátil y las herramientas (de mano o diablos), así como
el equipo de oficina (maquinas de escribir y escritorios,
por ejemplo). Estos productos no entran a formar parte
del producto terminado. Tienen una vida mas corta que
las instalaciones y son simples auxiliares en el proceso
de producción. La mayor parte de los vendedores de
equipo accesorio utiliza intermediarios, debido a que el
mercado esta muy disperso geográficamente, los
compradores son numerosos y los pedidos son
pequeños.
3.8.3.-
Los suministros y servicios son bienes industriales
que no entran para nada en el producto terminado. Los
suministros incluyen suministros para la operación (como
lubricantes, carbón, papel para escribir a maquina o lápices),
así como artículos de mantenimiento y reparación (pintura,
clavos o escobas). Los suministros son los bienes de uso
común en el campo industrial, puesto que por lo general se
compran sin mayor esfuerzo ni comparación. Los servicios a la
industria incluyen servicios de reparación y mantenimiento
(limpieza de ventanas, reparación de maquinas de escribir) y
servicios de asesoría (legal, administrativa o publicitaria). Estos
servicios se suelen proporcionar bajo contrato. Los servicios de
mantenimiento suelen estar en manos de pequeños productores
y los de reparación se pueden obtener muchas veces de los
propios vendedores del equipo original.
III.- Clasificación Internacional de Productos y Servicios
Clase
Lista de Productos
01
Productos químicos destinados a la industria, ciencia, fotografía,
horticultura y silvicultura; resinas artificiales en estado bruto,
materias plásticas en estado bruto; abono para las tierras;
composiciones extintoras; preparaciones para el temple y soldadura
de metales; productos químicos destinados a conservar los
alimentos; materias curtientes; adhesivos (pegamentos) destinados
a la industria.
02
Colores, barnices, lacas; conservantes contra la herrumbre y el
deterioro de la madera; materias tintóreas; mordientes; resinas
naturales en estado bruto; metales en hojas y en polvo para
pintores, decoradores, impresores y artistas.
03
Preparaciones para blanquear y otras sustancias para la colada;
preparaciones para limpiar, pulir, desengrasar y raspar; jabones;
perfumería, aceites esenciales, cosméticos, lociones para el cabello;
dentífricos.
04
Aceites y grasas industriales; lubricantes; productos para absorber,
regar y concentrar el polvo; combustibles (incluyendo gasolinas
para motores) y materias de alumbrado; bujías, mechas.
05
Productos farmacéuticos, veterinarios e higiénicos; sustancias
dietéticas para uso médico, alimentos para bebes; emplastos,
material para apósitos; material para empastar los dientes y para
moldes dentales; desinfectantes; productos para la destrucción de
animales dañinos; fungicidas, herbicidas
