En la etapa de crecimiento los objetivos de la publicidad es la de posicionar la marca y
fomentar su compra.
En la etapa de madurez existe una fuerte competencia por lo tanto la publicidad se
basa en reforzar la imagen de marca y diferenciarse.
En la etapa de declive, pueden realizarse campañas de relanzamiento o eliminar la
publicidad.
2. Plaza:
Se refiere al canal de distribución que son todos aquellos que desplazan los productos
desde el fabricante hacia el consumidor. Los mayoristas, detallistas y medios de
transporte son piezas en del canal de distribución. Todos estos agentes pueden
convertirse en transmisores de mensajes de publicidad e influir. Es común la
utilización de la publicidad cooperativa que permite al productor y al distribuidor
compartir costos de colocar la publicidad y ahorrar, pero también se realizan
publicidades o promociones en forma independiente.
3. Precio:
El precio que se cobra se basa en la demanda, en el precio de la competencia, en la
restricción presupuestaria del consumidor y en la habilidad del consumidor de apreciar
el valor del producto. Existen técnicas psicológicas para fijar el precio de los
productos, por ejemplo. Si el precio es muy alto da sensación de calidad, por el
contrario si el precio es bajo puede dar sensación de baja calidad o de una promoción
especial temporal.
4. Promoción:
La publicidad, las ventas personales, la promoción de ventas, las relaciones públicas,
la fuerza de ventas y, los puntos de ventas y empaques representan la técnica
principal para comunicarse con la audiencia meta.
La publicidad puede ser una técnica separada que ayude a las ventas
La promoción consiste en algún tipo de obsequio o beneficio al consumidor
las RRPP están ligadas a la publicidad institucional y apuntan a marcar el perfil de la
empresa. También significa un conjunto de actividades y eventos.
Los puntos de ventas son importantes a la hora de ubicar los productos en las
góndolas y exhibidores.
En el packaging se puede incluir mensajes para el consumidor.
La fuerza de ventas significan un contacto directo entre el cliente y el mercado.
Medios y Publicidad
Medios gráficos, diarios y revistas
Radio - Internet - TV - Vía Pública y Cine.
Otros medios alternativos.
Semiótica de la publicidad.
Se define semiótica como la ciencia que se ocupa del estudio del significado de las
cosas en la vida social. Contribuye en cuanto brinda herramientas para construir
significados en la publicidad.
